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上海办公家具业如何在一片打压中突围?

文章出处:上海办公家具厂责任编辑:上海办公家具人气:600发表时间:2017-05-27 21:32:19 字体大小:【

前言:上海办公家具业如何在一片打压中突围? 近年来,通过统计全国办公家具市场,不难发现各区域普遍存在下行态势,企业业绩普遍下滑两三成,效益收缩半数以上的大有人在。

近年来上海办公家具市场可谓“冷热失衡”,一方面是产业增速放缓,市场下行,另一方面是竞争加剧,行业转型和变革心态“燥热”,对于定制、房地产、电商等新概念过度热议,但实际上缺乏系统性认知。近日上海办公家具对办公家具尤其是活动办公家具行业的营销渠道进行了深入的剖析,上海办公家具从中总结了三大关键词,希望能为行业注入更多合理的思考。

 

关键词一:跨界打劫

谁在打劫?为什么打劫?

办公家具行业被“打劫”了吗?回答是肯定的。作为办公家具营销渠道核心的大卖场模式市场反馈可以看到,客流量和客单价明显减少,由此说办公家具的市场份额被打劫了。那到底是被谁打劫的呢?上海办公家具自己的结论。

 

第一,被室内设计师“打劫”。越来越多的消费者依赖设计师进行家居装修设计,因此,很多设计师在设计稿中将办公家具完成配套销售,消费者甚至都不用亲自跑卖场。

 

第二,被建材行业“打劫”。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选办公家具,因此,建材行业完全可以在上游实现拦截,而随着定制办公家具行业在建材领域的强势扩张,情况愈演愈烈。

 

第三, 被软装企业“打劫”。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作,可以在样板房环节进行家具销售,另一方面,很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。

 

第四,被房地产企业“打劫”。如地产业巨头房企,一直在积极推广精装房“拎包入住”项目,所谓的“拎包入住”意味着后端所有家具销售的整体截流。

 

上海办公家具认为,渠道拦截的核心是进入下一个动作前抢先完成。家具行业在这一整个链条上存在明显的劣势,同时,行业营销思维的滞后性也是一大原因。

关键词二:全民精装

房地产做精装?我们该如何应对?

对于房地产企业推行的地产精装化,目前也有许多办公家具企业主动参与其中,但是,都处在相对被动和浅显的阶段。

 

首先,房地产企业为什么做精装房?我想这里除了“精装化”的政策要求,以及存量过剩的现状外,还有以下几点原因:税务驱动,房地产业的税收由营改增,房企需要通过加大采购相对降低利润率从而实现税务成本的下降;现金流驱动,精装房销售速度和回款速度决定了当下房企的生存;配套增值驱动,房地产从一次销售到物业配套,商业增值潜力巨大;销售去化驱动,为房企提供弹性价格空间,以便于各种销售政策运用;利益驱动,房企作为入口,是最有优势做整合的,对其而言既有利益又不用背负风险!

 

那么,对于房企的“精装房”截流,我们当然也不是一点办公也没有,在推行精装房的过程中,房企也存在诸多痛点:业主对千篇一律的精装极度反感,追求个性化精装;跨界采购难度大,目前建筑、室内、家具等多个相关行业并没有链接的标准,对于各品类供应商的专业评审也是大问题;对各个供应体系中的制造企业中涉及采购、制造、安装等环节的监控难度大;针对高低不同的房价,业主对精装加载的态度差异很大,通常房价越高,消费者对精装的接受程度会越高。如果房企不能很好的解决这些问题,那么做“精装房”无疑纸上谈兵。

 

众所周知,去年开始,上海办公家具模块化设计服务,并取得不小成绩,因此,越来越多的房地产企业通过住宅精装研发院找到了方向。而这样,实际上也应给家具企业更多的思考和惊喜,我们有自身的巨大优势,需要转变的只是思路和方式。当然,这样的转变越快越好。

 

关键词三:多元整合

谁在整合?如何整合?

很多上海办公家具企业很忌讳谈论这个话题,因为“整合”与“被整合”意味着“强者”和“弱者”的关系,当前的市场局面对上海办公家具企业而言关键点是“生存”而并非“发展”。

 

整合,其实涉及思路、模式和方法的问题。正如,定制是建材行业对办公家具行业的整合,前端拦截是设计师对渠道的整合,而如果上海办公家具企业仅仅参与房地产精装化,为房企提供精装房定制套餐,那么等于被房企整合。

 

谁在整合?设计师在整合、建材企业在整合、软装企业在整合、互联网家装公司在整合、房地产企业在整合,而我们办公家具企业也必须整合……这是一个多元化整合的时代。

 

在这个变革的当口,办公家具企业该如何突围困局呢?种种上游渠道,包括房地产、互联网和定制,都是家具企业可循之路。各个企业需要根据自身的实力和优劣势来判断,不存在唯一性和必然性。有很好的范例,致力于为上海制造开辟新渠道资源,以及用协会力量整合资源共同做渠道,具有高度整合能力,包括设计整合、产品整合、营销整合、售后服务整合。

 

上海办公家具行业核心服务机构,上海办公家具作为家具行业风向标,推出“设计、创新”受到广泛关注。上海办公家具行业整合的出路或将找到答案。

 

最后,上海办公家具愿中国办公家具行业把握机遇,再创辉煌。

 

上海办公家具企业的转型和变革势在必行。在未来,上海办公家具企业不能只是停留在卖场一个渠道,还得迎合趋势,拥抱上下游,寻找更多元化的商业模式,不管是走向定制、拥抱互联网,还是与房地产商合作,或者是工装企业、建材企业合作!未来的上海办公家具市场,在上海办公家具商看来不只是挑战,更多的是机遇!”

 

(图片来自上海办公家具厂www.shmsjj.com

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